Het is wellicht wat confronterend om te horen, maar in veel branches doen en roepen veel bedrijven precies hetzelfde. Ondanks de gedrevenheid van bedrijven om herkenbaar beter te zijn dan de concurrentie, bestaat er op rationeel en functioneel niveau vaak nauwelijks verschil. ( daarom zijn het immers ook concurrenten 😊) Het enthousiast blijven promoten van USP’s heeft daarom eigenlijk niet zo heel veel zin, simpelweg omdat die selling points helemaal niet zo ‘unique’ blijken te zijn.

Niet ‘wat je doet’ maar ‘wie je bent' maakt jou uniek

Sterke merken realiseren zich dat als geen ander. Zij communiceren daarom niet alleen “wat ze doen”, maar investeren juist in het creëren van een diepere verbinding met hun doelgroepen. Door te laten zien ‘wie ze zijn’ en ‘waar ze voor staan’, geven ze extra betekenis aan hun producten en diensten en creëren ze een emotionele klik die sterker is dan alleen rationele argumenten en voordelen.

Krachtige 'oerkarakters'

Veel sterke merken gebruiken de kracht van archetypes om te laten zien wie ze zijn en die diepere verbinding met hun doelgroepen te creëren en versterken.

Archetypen zijn krachtige ‘oerkarakters’.  Ze vertegenwoordigen universele patronen van denkbeelden, drijfveren, ambities en waarden en refereren aan fundamentele menselijke behoeften en motivaties. Door consistent te appelleren aan archetypische karakteristieken spreken sterke merken tot de verbeelding van mensen met dezelfde ambities, aspiraties en waarden.

Zo voelt de een zich aangesproken door de ambitieuze daadkracht van de Held, terwijl een ander geïnspireerd wordt door de vernieuwingsdrang van de creatieve Schepper, en weer een ander zich sterk voelt aangetrokken door het avontuur en de vrijheid van de Ontdekker

‍

De kracht van Archetypes

De herkenbaarheid en aantrekkingskracht van specifieke archetypes vormen voor sterke merken de basis van hun onderscheidend vermogen en de voorkeur en trouw van hun klanten.

Zo ‘verkoopt’ Douwe Egberts koffie als sympathieke Bondgenoot, terwijl Nespresso zich in de markt positioneert als aantrekkelijke Verleider. PME Legend verkoopt zijn jeans als avontuurlijke Ontdekker, terwijl Diesel de doelgroep aanspreekt als balorige Rebel. Volvo profileert zich als veilige Beschermer terwijl Mercedes de positie van toonaangevende Leider claimt.

Ook voor MKB

De herkenbaarheid en aantrekkingskracht van archetypes vormen voor veel sterke merken dus de basis van hun sterke marktpositie en de voorkeur en trouw van hun klanten. Maar ook MKB bedrijven kunnen profiteren van de kracht van archetypes. Een helder archetype vergroot ook voor grotere en kleinere MKB bedrijven hun onderscheidend vermogen, versterkt de verbinding met hun klanten en geeft intern duidelijkheid, richting en houvast.

Zo geven archetypes bijvoorbeeld richting en houvast bij de inhoud en vorm van marketingmiddelen en -uitingen; een Leider ziet er anders uit, vertelt een ander verhaal, maakt andere content en gebruikt een andere tone of voice dan bv een creatieve Schepper

Daarnaast geven archetypes ook richting aan de cultuur van een bedrijf en daarmee aan het gedrag van medewerkers. Een bedrijf dat zich als Held profileert vraagt om ander gedrag van medewerkers dan bij een Bondgenoot. Een bedrijf dat de Wijze uitdraagt, gedraagt zich anders dan een Joker.

Tot slot vergroot archetypische duidelijkheid de aantrekkingskracht als werkgever. Sommige mensen werken graag bij een tegendraadse Rebel, (bv Greenpeace) terwijl anderen hun leven meer betekenis geven door te werken voor een zorgzame Beschermer ( bv Wereld Natuur Fonds )

Hoe zit dat bij jouw bedrijf?  Met welk archetype maakt jouw bedrijf het verschil voor klanten en medewerkers?

‍